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J4  2006, Vol. 3 Issue (3): 296-    DOI:
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制造商应对强势零售商的战略反应及对我国零售业开放的启示
李骏阳, 夏爱萍
上海大学国际工商与管理学院
Manufacturer Response to a Dominant Retailer and The Revelation to Chinese Retail Business under New Condition
 LI Jun-Yang, XIA Ai-Ping
Shanghai University, Shanghai, China

全文: PDF (158 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 

在渠道关系中,制造商与零售商的利益往往是相互冲突的,制造商面对强势零售商时处于弱势,而面对弱势零售商时则处于强势。基于不同时期零售商零售成本对称与不对称,以及强势零售商向制造商规定供货价格而弱势零售商接受制造商的供货价格这两个前提进行分析,通过图形和数学模型来分析制造商的2种战略行为——定价战略和促销战略,以及制造商如何通过这2种战略使其利润最大化。同时,结合中国零售业完全开放的国情,讨论在零售成本非对称的情况下,制造商的2种战略行为对增加其自身利益的有效性及对中国零售业的启示。

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李骏阳
夏爱萍
关键词 零售商制造商定价战略促销战略    
Abstract

 In the channel relation, manufacturer often conflicts with retailer on benefits.  The manufacturer is in weak position against dominant retailers, and has an advantage over weak retailers. The analysis of this paper is based on the following two prerequisites: (1) symmetric and asymmetric retail costs in different periods; (2) dominant retailer regulates the wholesale price while weak retailer accepts wholesale price of manufacturer. Direct-viewing graph and mathematical model are employed in this paper to analyze two strategies of manufacturer-pricing strategy and promotion strategy, and discusses how the manufacturer maximizes its own benefits. The two strategies' effect on the increment of the benefits and the revelation to Chinese retail business under the condition that retailing completely opened and retailers have asymmetrical costs are explored as well.

Key wordsretailer    manufacturer    pricing strategy    promotion strategy   
收稿日期: 2005-11-01     
基金资助:

国家自然科学基金资助项目(70172040)

通讯作者: 李骏阳(1954~),男,汉族,上海人。上海大学(上海市 201800)国际工商与管理学院教授、产业经济研究中心主任。研究方向为商贸流通、国际贸易。   
引用本文:   
李骏阳, 夏爱萍. 制造商应对强势零售商的战略反应及对我国零售业开放的启示[J]. J4, 2006, 3(3): 296-. LI Jun-Yang, XIA Ai-Ping. Manufacturer Response to a Dominant Retailer and The Revelation to Chinese Retail Business under New Condition. J4, 2006, 3(3): 296-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2006/V3/I3/296
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