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J4  2016, Vol. 13 Issue (9): 1392-    DOI:
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社交氛围对朋友群组成员的购买意愿和行为的影响
孙怡,鲁耀斌,魏国基
1.华中科技大学管理学院;2.香港城市大学信息系统系
Social Commerce: The Impact of Social Climate on Friendship Group Members’ Purchase Intention and Behavior
SUN Yi1,LU Yaobin,WEI Kwok Kee
1. Huazhong University of Science and Technology, Wuhan, China; 2. City University of Hong Kong, Hong Kong, China

全文: PDF (1342 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 根据215组微信朋友群组成员的数据进行的实证研究表明,朋友群组成员对其所处群组的社交氛围的感知可以影响他们的价值感知,从而最终影响他们的集体行动。突出了自发性的邻近社交网络的重要性,说明了社交氛围可以通过情感的渠道影响朋友群组成员的购买行为。
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关键词 社会化商务 社交氛围 集体购买意愿 购买行为    
Abstract:Empirical data collected from 215 group members within a WeChat friendship group shows that social climate significantly affects group members’ we-intention to purchase together. Friendship group members’ perception of social climate can influence their value perceptions and then impact on group members’ purchase intention. This study highlights the importance of proximal social network in voluntary settings, illustrating that social climate influences friendship group members’ purchase behavior through affective channels rather than cognitive channels.
Key wordssocial commerce    social climate    we-intention    purchase behavior   
收稿日期: 2016-01-19     
基金资助:国家自然科学基金资助项目 (71332001);中央高校基本科研业务费资助项目(2014AA043)
通讯作者: 鲁耀斌 (1966~),男,湖北孝感人。华中科技大学 ( 武汉市 430074) 管理学院教授、博士研究生导师,博士。研究方向为信息管理与电子商务,移动商务与社交网络。     E-mail: luyb@hust.edu.cn
引用本文:   
孙怡,鲁耀斌,魏国基. 社交氛围对朋友群组成员的购买意愿和行为的影响[J]. J4, 2016, 13(9): 1392-. SUN Yi1,LU Yaobin,WEI Kwok Kee. Social Commerce: The Impact of Social Climate on Friendship Group Members’ Purchase Intention and Behavior. J4, 2016, 13(9): 1392-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2016/V13/I9/1392
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