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J4  2012, Vol. 9 Issue (10): 1531-    DOI:
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基于顾客惰性行为的无理由退货策略研究
姜宏, 齐二石, 霍艳芳, 杨道箭
天津大学管理学院
Return Policy without Reason Based on Consumer Inertia
JIANG Hong, JI Er-Shi, HUO Yan-Fang, YANG Dao-Jian
Tianjin University, Tianjin, China

全文: PDF (777 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 

通过对加入了顾客惰性因素的无理由退货策略建立数学模型,发现当惰性顾客存在时,商家的最优销售价格为只考虑理性顾客时的标准价格与惰性损失之差;最优退货价格为产品的清货价格与边际惰性效用贡献率之和;与只考虑理性顾客的无理由退货策略相比,惰性在一定程度上会对销量产生负影响,但在相同环境下却能为商家带来更多的利润。

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作者相关文章
姜宏
齐二石
霍艳芳
杨道箭
关键词 无理由退货策略顾客行为惰性报童模型    
Abstract

By modeling the return policy without reason, this paper reach conclusions as follows: i) when the consumer inertia is existing, the seller’s optimal price is the difference of the standard price (when only considering the rational customers) and the inert losses; ii) the optimal return price is the sum of the salvage and the contribution rate of marginal inert utility; iii) compared with the standard return policy without reason, consumer inertia has a negative impact on sales to some extent, but it can brings more profit to the seller in the same environment.

Key wordsreturn policy without reason    consumer behavior    inertia    newsvendor model   
收稿日期: 2010-04-28     
基金资助:

国家自然科学基金资助项目(70971095);辽宁经济社会发展立项课题资助项目(2012lslktziglx16)

通讯作者: 姜宏(1983~),女,辽宁鞍山人。天津大学(天津市300072)管理学院博士研究生。研究方向为物流与供应链管理。     E-mail: jianghong_helen@yahoo.com.cn
引用本文:   
姜宏, 齐二石, 霍艳芳, 杨道箭. 基于顾客惰性行为的无理由退货策略研究[J]. J4, 2012, 9(10): 1531-. JIANG Hong, JI Er-Shi, HUO Yan-Fang, YANG Dao-Jian. Return Policy without Reason Based on Consumer Inertia. J4, 2012, 9(10): 1531-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2012/V9/I10/1531
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