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价格比较广告中折扣比例对消费者积极反馈行为的影响
周雄伟,马新朝,陈晓红
中南大学商学院
How the Discount Size Affects Consumer’s Positive feedback Behavior in Comparative Price Advertising
ZHOU Xiongwei,MA Xinchao,CHEN Xiaohong
Central South University, Changsha, China

全文: PDF (1665 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 基于对移动购物环境下电商推送广告的特征提取与分析,探究广告中的折扣比例对消费者积极反馈行为的影响。着眼于移动电商中价格比较广告这种促销形式,通过获取唯品会平台的真实数据,经文本挖掘、计量分析后发现,在该场景下二者存在明显的正向关系;且推送的文本特征、时间特征对消费者的反馈行为也存在影响。通过探讨这种正向关系的内在机制,发现电商平台对产品的质量保障以及信誉度与该积极影响存在关系。
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关键词 移动购物 价格比较广告 折扣比例    
Abstract:Based on the feature extraction and analysis of push advertisement under mobile shopping environment, this study explores how the discount size affects the positive feedback behavior of consumers. Among these promotional forms, the research focuses on the comparative price advertising. By collecting the real data from VIPSHOP platform and using text mining and quantitative analysis, it was found that there was a significant positive relationship between them. The text feature and the time characteristics also had impacts on the feedback behavior of consumers. Furthermore, this study explored the internal mechanism which leaded to the positive relationship above, and finally found there was a relationship between the product quality assurance and credibility of the E-commerce platform and the positive impact.
Key wordsmobile shopping    comparative price advertising    discount size   
收稿日期: 2017-07-19     
基金资助:国家自然科学基金资助项目(71373288,71210003,71431006)
通讯作者: 周雄伟(1975~),男,湖南汨罗人。中南大学(长沙市410083)商学院副教授,博士。研究方向为运营管理与服务科学、电子商务与营销科学。     E-mail: daweycs@126.com
引用本文:   
周雄伟,马新朝,陈晓红. 价格比较广告中折扣比例对消费者积极反馈行为的影响[J]. 管理学报, 2018, 15(3): 410-. ZHOU Xiongwei,MA Xinchao,CHEN Xiaohong. How the Discount Size Affects Consumer’s Positive feedback Behavior in Comparative Price Advertising. Chinese Journal of Management, 2018, 15(3): 410-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2018/V15/I3/410
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