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J4  2012, Vol. 9 Issue (2): 289-    DOI:
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人际间影响敏感性对中国消费者独特性需求 的作用机制研究
戚海峰
华东理工大学商学院
Mechanism on How Susceptibility to Interpersonal Influence Works on Chinese Consumers’ Need for Uniqueness
 QI Hai-Feng
East China University of Science and Technology, Shanghai, China

全文: PDF (213 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 

以本土消费者为样本,采用实证研究方法就消费者的人际间影响敏感性与独特性需求之间的作用关系进行了分析。通过分析发现,从总体来看本土消费者对人际间影响所持有的敏感性对独特性需求产生了促进作用,这种因果关系在一定程度上解释了中国消费者在消费过程中所体现出的从众、攀比、好面子等独特现象的产生机理。

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戚海峰
关键词 人际间影响性规范性影响信息性影响独特性需求    
Abstract

Based on the previous works, some hypotheses are put forward and the relationship between consumers’ need for uniqueness and interpersonal influence is analyzed through empirical research methods by sampling local consumers. It is concluded that local consumers’ susceptibility to interpersonal influence is positively related to the need for uniqueness. Accordingly, this causality makes it understandable for us to some extent many particular phenomena including conformity, keeping up with the Joneses and keeping face of Chinese consumers during the process of consumption.

Key wordsinterpersonal influence    normative influence    informational influence    need for uniqueness   
收稿日期: 2009-05-31     
基金资助:

国家自然科学基金资助项目(70802021)

通讯作者: 戚海峰(1976~),男,安徽泗县人。华东理工大学(上海市200237)商学院副教授,博士。研究方向为消费者行为。     E-mail: macintosh76@gmail.com
引用本文:   
戚海峰. 人际间影响敏感性对中国消费者独特性需求 的作用机制研究[J]. J4, 2012, 9(2): 289-. QI Hai-Feng. Mechanism on How Susceptibility to Interpersonal Influence Works on Chinese Consumers’ Need for Uniqueness. J4, 2012, 9(2): 289-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2012/V9/I2/289
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