受助者群体身份调节权力感对捐赠的影响

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摘要从个体的权力感出发，探究权力感对捐赠行为的影响，揭示了不同权力感（高/低）参与捐赠的动机不同。通过3个实验研究表明：高权力感的人通过利己动机帮助他人，低权力感的人出于利他动机实施善举。进一步，受助者群体身份（内群/外群）调节这一效应，即低权力感的人更愿意帮助内群体，而高权力感的人不受受助者群体身份的影响。

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	靳菲
	涂平

关键词 ：权力感, 群体身份, 捐赠诉求, 捐赠行为

Abstract：This paper examines how power states influence prosocial behavior and demonstrates the nuanced underlying mechanism. To be specific, it explores the interactive effect of power states and recipient group-membership on donors’ generosity. Through three experiments, it shows the high power assists others via self-motivation while those in low power state give help because of their altruism. Recipient group-membership (in/out group) moderates this effect. On the one hand, relevant to the out-groups, the powerless are more willing to favor in-groups.

Key words： power states recipient group-membership donation appeal donation behavior

收稿日期: 2018-03-20

基金资助:国家自然科学基金资助青年项目（71602129）；北京大学光华管理学院院长科研基金

通讯作者: 涂平（1960~），男，福建长汀人。北京大学(北京市100871)光华管理学院教授，博士。研究方向为营销模型，定价策略，客户关系管理与数据挖掘，市场分析与预测方法及其应用等。 E-mail: tuping@gsm.pku.edu.cn

引用本文:

靳菲，涂平. 受助者群体身份调节权力感对捐赠的影响[J]. 管理学报, 2018, 15(11): 1679-. JIN Fei，TU Ping. How Power States and Recipient Group-Membership Affect Donation Behavior. Chinese Journal of Management, 2018, 15(11): 1679-.

链接本文:

http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/ 或 http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2018/V15/I11/1679