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J4  2011, Vol. 8 Issue (3): 437-    DOI:
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诱导性信息对消费者选择的折中效应的影响
陈峻松, 符国群, 邬金涛
1.中欧国际工商学院; 2.北京大学光华管理学院; 3.中山大学岭南学院
When Could Persuasive Information Influence Consumer s Choice?
 CHEN Jun-Song, FU Guo-Qun, WU Jin-Tao
1.China Europe International Business School, Shanghai, China; 2.Peking University, Beijing, China; 3.Sun YatSen University, Guangzhou, China

全文: PDF (185 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 

为了考察消费者处于诱导性信息环境下的选择结果,通过2个实验发现,即使当消费者面对各种诱导性信息时,依然会在消费选择中表现出折中效应。但是,如果改变呈现诱导性信息的方式,使消费者在中性信息环境下自主做出选择,再呈现诱导信息,则可以系统性地弱化折中效应,从而改变消费者的选择偏好。

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作者相关文章
陈峻松
符国群
邬金涛
关键词 自发参照折中效应消费者选择诱导性信息    
Abstract

The paper is to explore the consumers choice result when they are faced with persuasive information. The findings from our experiments indicate that consumers could still indicate compromise effect when facing persuasive information. However, changing the way of presenting the persuasive information could systematically weaken the compromise effect, thus changing consumers’ choice preference.

Key wordsself-generated reference    compromise effect    consumer choice    persuasive information   
收稿日期: 2010-09-09     
基金资助:

国家自然科学基金资助项目(70972012)

通讯作者: 陈峻松(1975~),男,安徽马鞍山人。中欧国际工商学院(上海市 201206)讲师,博士。研究方向为消费者行为,行为经济学。     E-mail: cjunsong@ceibs.edu.cn
引用本文:   
陈峻松, 符国群, 邬金涛. 诱导性信息对消费者选择的折中效应的影响[J]. J4, 2011, 8(3): 437-. CHEN Jun-Song, FU Guo-Qun, WU Jin-Tao. When Could Persuasive Information Influence Consumer s Choice?. J4, 2011, 8(3): 437-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2011/V8/I3/437
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