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渠道多元化对制造商-经销商之间合作关系的影响
赵星宇,庄贵军
西安交通大学管理学院
The Effect of Channel Diversity on Manufacturer-Distributor Relationship
ZHAO Xingyu,ZHUANG Guijun
Xi’an Jiaotong University, Xi’an, China

全文: PDF (1195 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 从渠道冲突、渠道协作(共同制定计划和共同解决问题)入手,探讨渠道多元化对制造商-经销商之间合作关系的影响。通过对477份调查问卷所得数据进行统计分析,实证研究表明:①渠道多元化会增加制造商-经销商之间的冲突;②渠道多元化会促进双方的协作水平;③渠道多元化对制造商-经销商之间的合作关系有“双刃剑”效应,即渠道多元化会激化渠道冲突从而降低制造商对合作的满意度,同时会促进渠道协作从而提升制造商对合作的满意度。
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作者相关文章
赵星宇
庄贵军
关键词 渠道多元化 渠道冲突 共同制定计划 共同解决问题 合作满意度     
Abstract:This study explores the impact of channel diversity on the relationship between manufacturers and distributors through channel conflict and channel collaboration (operationalized as joint planning and joint problem solving). By analyzing the data collected from 477 respondents, the empirical research findings show that: ①channel diversity can increase the conflict between manufacturers and distributors; ②channel diversity also can increase the level of collaboration between the two parties; ③channel diversity has a double-edged sword effect on the relationship between manufacturers and distributors: channel diversity can reduce manufacturers’ satisfaction with cooperation by intensifying channel conflict, and at the same time can increase manufacturers’ satisfaction with cooperation by improving channel collaboration.
Key wordschannel diversity    channel conflict    joint planning    joint problem solving    satisfaction   
收稿日期: 2020-05-07     
基金资助: 国家自然科学基金资助项目(72072141,71472149)
通讯作者: 庄贵军(1960~),男,山东青岛人。西安交通大学(西安市710049)管理学院教授、博士研究生导师。研究方向为网络环境下的营销渠道管理。     E-mail: zhgj@mail.xjtu.edu.cn
引用本文:   
赵星宇,庄贵军. 渠道多元化对制造商-经销商之间合作关系的影响[J]. 管理学报, 2021, 18(1): 110-. ZHAO Xingyu,ZHUANG Guijun. The Effect of Channel Diversity on Manufacturer-Distributor Relationship. Chinese Journal of Management, 2021, 18(1): 110-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2021/V18/I1/110
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