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绿色广告诉求与信息框架匹配效应对消费者响应的影响
盛光华,岳蓓蓓,龚思羽
吉林大学商学院
Impact of the Matching Effect between Green Advertising Appeal and Information Framework on Consumer Responses
SHENG Guanghua,YUE Beibei,GONG Siyu
Jilin University, Changchun, China

全文: PDF (1302 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 基于精细加工模型与前景理论,通过3个实验,探讨了绿色广告诉求与信息框架以及两者的匹配效应对消费者响应的影响及其内在机理。研究发现:相较于利他广告诉求,利己广告诉求对消费者响应的影响更强;相较于得益框架,损失框架对消费者响应的影响更强;绿色广告诉求与信息框架存在显著的匹配效应,利他诉求与得益框架、利己诉求与损失框架相匹配时效果更佳,且广告态度在绿色广告诉求与信息框架影响绿色产品购买意愿的过程中起中介作用。企业在绿色产品的营销中应关注绿色广告诉求与信息框架的匹配效应,以实现更好的绿色广告效果。
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作者相关文章
盛光华
岳蓓蓓
龚思羽
关键词 绿色广告诉求 信息框架 消费者响应 精细加工模型 前景理论    
Abstract:Based on Elaboration Likelihood Model and Prospect Theory, through three experiments,we investigate the influence mechanism of green advertising appeal, information framework and the matching effect on consumer responses. Results demonstrate that egoistic advertising appeal has more positive effect than altruistic advertising appeal, and loss-information framework has more positive effect than benefit-information framework. There exists matching effect between green advertising appeal and information framework. It shows better effect when egoistic advertising appeal matching with loss-information framework while altruistic matching with benefit-information framework and the matching effect positively affects consumer responses. Advertising attitude plays a mediating role between matching effect and green purchase intention. Enterprises should pay attention to the matching effect of green advertising appeal and information framework in developing green marketing strategies of green products to achieve effective green advertising goal.
Key wordsgreen advertising appeals    message framework    consumer responses    elaboration likelihood model    prospect theory   
收稿日期: 2018-08-23     
基金资助:国家自然科学基金资助项目(71373101);国家社会科学基金资助重大项目(15ZDA015);国家社会科学基金资助一般项目(18BGL215)
通讯作者: 盛光华(1962~),女,吉林长春人。吉林大学(长春市130012)商学院教授、博士研究生导师。研究方向为绿色营销、绿色消费行为。     E-mail: 864369003@qq.com
引用本文:   
盛光华,岳蓓蓓,龚思羽. 绿色广告诉求与信息框架匹配效应对消费者响应的影响[J]. 管理学报, 2019, 16(3): 439-. SHENG Guanghua,YUE Beibei,GONG Siyu. Impact of the Matching Effect between Green Advertising Appeal and Information Framework on Consumer Responses. Chinese Journal of Management, 2019, 16(3): 439-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2019/V16/I3/439
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