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企业考虑以旧换新时的最优产品更新换代策略
刘靓晨,陈丽华,翟昕
北京大学光华管理学院
Optimal Product Rollover Strategy under Trade-in Program
LIU Jingchen,CHEN Lihua,ZHAI Xin
Peking University, Beijing, China

全文: PDF (2500 KB)   HTML (1 KB) 
输出: BibTeX | EndNote (RIS)      
摘要 在考虑消费者策略性的背景下,研究创新型企业提供以旧换新时其最优产品换代与定价策略之间的相互影响。基于策略型消费者的理性预期,构建两阶段动态博弈模型,求解企业和消费者之间的子博弈完美纳什均衡。研究发现:无论企业采用何种换代策略,当老产品残值较低时,撇脂定价策略更优;企业的最优换代策略取决于新产品创新提高程度、老产品残值和消费者策略性程度;若企业采用撇脂定价,则共生换代退化为单品换代;若企业采用渗透定价,则当消费者策略性更强、老产品残值更高、新产品创新提高程度更低时,单品换代更优;若不考虑相同定价策略的限制,单品换代在绝大多数情形下优于共生换代。
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关键词 产品换代策略 以旧换新 策略型消费者 定价策略 持续创新    
Abstract:Considering consumers’ forward-looking behavior, this paper studies the interaction between product rollover strategy and pricing scheme when an innovative firm offers the trade-in program. Based on the rational expectation of strategic consumers, a two-period dynamic model is developed and the subgame perfect Nash equilibrium between the firm and consumers is solved. Results show that for both rollover strategies, the firm is better off following price skimming when the product salvage value is low. Second, the firm’s optimal rollover strategy depends on the product innovation incremental value, the product salvage value, and how strategic consumers are. Third, when the firm follows price skimming, dual rollover degenerates to single rollover. When the firm follows penetration pricing, single rollover strategy is more profitable when consumers are strategic enough, the product salvage value is high, and the product innovation incremental value is low. In addition, without the constraint of the same pricing scheme, single rollover is more profitable than dual rollover in most cases.
Key wordsproduct rollover strategy    trade-in program    strategic consumer    pricingstrategy    sequential innovation   
收稿日期: 2017-10-05     
基金资助:国家自然科学基金资助项目(71673011,71772006)
通讯作者: 翟昕(1975~),女,北京人。北京大学(北京市100871)光华管理学院副教授、博士研究生导师。研究方向为运营管理与营销管理、供应链与物流管理。     E-mail: xinzhai@gsm.pku.edu.cn
引用本文:   
刘靓晨,陈丽华,翟昕. 企业考虑以旧换新时的最优产品更新换代策略[J]. 管理学报, 2018, 15(6): 908-. LIU Jingchen,CHEN Lihua,ZHAI Xin. Optimal Product Rollover Strategy under Trade-in Program. Chinese Journal of Management, 2018, 15(6): 908-.
链接本文:  
http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/     或     http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2018/V15/I6/908
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