资源约束下新创企业外部关系向市场职能的转化研究

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摘要从过度依赖个人感情或关系到培育市场职能（营销、创新）的转变，是新创企业由“求生存”过渡为“求发展”的关键。这一转变不仅源自于企业发展的内在需要以及关系网络的局限，而且根植于我国转型过程中的两类并存体制环境及其动态变化。基于世界银行调研数据的三方交互效应检验（3-way interaction）发现，外部关系与内部投入虽然可能相互替代，也可能互补；管理自主权是推动二者互补的“催化剂”。此外，研究还发现，商业关系（客户或供应商）对两类职能呈倒U型曲线效应，这表明盲目、过度地依赖关系日益产生的负面效应可能会超过其初始的积极作用。

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关键词 ：外部关系, 内部投入, 管理自主权, 市场职能, 新创企业

Abstract：It is of the key importance to develop market-based functions in terms of innovation and marketing but not excessively rely on personal relations or emotions, if a new venture pursues a sustainable development. The negative effects of managerial ties and the requirements of China’s transition into market mechanism demand an increasing role of market-based functions. There are usually two pathways to develop market-based assets, i.e., external ties (business and political) and internal investment (R&D and marketing intensity). The results illustrate a substitute not complementary relationship of the two strategies. Furthermore, managerial discretion can promote their complementarity. The results also illustrate an inverted U curvilinear relationship between ties and market-based assets.

Key words： external ties internal resources managerial discretion market-based function new venture

收稿日期: 2015-06-15

基金资助:国家自然科学基金资助青年项目（71102046，70902080）；国家自然科学基金资助面上项目（71272217)；国家社会科学基金资助项目（13BJL050）；教育部新世纪优秀人才支持计划资助项目（NCET-13-0298）

通讯作者: 张峰（1980~），男，山东平阴人。南开大学（天津市 300071）经济学院副教授，博士。研究方向为制度环境、营销战略与创新管理。 E-mail: nkfzhang@126.com

引用本文:

张峰，黄玖立，杜运周. 资源约束下新创企业外部关系向市场职能的转化研究[J]. J4, 2016, 13(4): 572-. ZHANG Feng，HUANG Jiuli，DU Yunzhou. The Transformation of External Ties into Market-Based Functions in New Ventures. J4, 2016, 13(4): 572-.

链接本文:

http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/ 或 http://manu68.magtech.com.cn/Jwk_glxb/CN/Y2016/V13/I4/572